Che cos'è questo calcolatore dei costi di vendita?
Un calcolatore gratuito, basato su browser, che trasforma il costo totale di vendita del tuo team e i volumi per stadio — richieste, opportunità e trattative concluse — in tre costi unitari per stadio: costo per richiesta, costo per opportunità e costo per trattativa conclusa. Segnala anche dove si concentra il costo lungo il funnel. Tutto viene eseguito localmente nel tuo browser, quindi i tuoi numeri non vengono mai caricati.
Le formule
- Costo per richiesta = Costo totale ÷ Richieste.
- Costo per opportunità = Costo totale ÷ Opportunità.
- Costo per trattativa conclusa = Costo totale ÷ Trattative concluse.
- Lo stesso costo totale viene diviso per conteggi via via più piccoli, quindi il costo unitario cresce man mano che il funnel si restringe — il più alto è dove si concentra il costo.
Come usarlo
- Inserisci a sinistra il costo totale del team / delle vendite per il periodo.
- Inserisci il volume di ogni stadio: richieste, opportunità e trattative concluse.
- Leggi i tre costi unitari a destra e scopri quale stadio è segnalato come il più costoso.
Casi d'uso comuni
- Mettere un numero su quanto costa davvero gestire ogni trattativa conclusa.
- Individuare dove nel funnel si concentra il costo di vendita, così da ottimizzare lo stadio giusto.
- Confrontare il costo di gestione tra periodi, team o canali sulla stessa base.
