Was ist dieser Vertriebskostenrechner?
Ein kostenloser, browserbasierter Rechner, der die gesamten Vertriebskosten Ihres Teams und die Mengen pro Phase — Anfragen, Opportunities und gewonnene Abschlüsse — in drei Stückkosten pro Phase umwandelt: Kosten pro Anfrage, pro Opportunity und pro gewonnenem Abschluss. Er zeigt außerdem an, wo sich die Kosten im Funnel konzentrieren. Alles läuft lokal in Ihrem Browser, sodass Ihre Zahlen niemals hochgeladen werden.
Die Formeln
- Kosten pro Anfrage = Gesamtkosten ÷ Anfragen.
- Kosten pro Opportunity = Gesamtkosten ÷ Opportunities.
- Kosten pro gewonnenem Abschluss = Gesamtkosten ÷ Gewonnene Abschlüsse.
- Dieselben Gesamtkosten werden durch immer kleinere Anzahlen geteilt, sodass die Stückkosten steigen, je enger der Funnel wird — der höchste Wert zeigt, wo sich die Kosten konzentrieren.
So verwenden Sie es
- Geben Sie links die Gesamtkosten für Team / Vertrieb im Zeitraum ein.
- Geben Sie die Menge jeder Phase ein: Anfragen, Opportunities und gewonnene Abschlüsse.
- Lesen Sie rechts die drei Stückkosten und sehen Sie, welche Phase als die teuerste markiert ist.
Häufige Anwendungsfälle
- Beziffern, wie viel die Bearbeitung jedes gewonnenen Abschlusses tatsächlich kostet.
- Erkennen, wo im Funnel sich die Vertriebskosten konzentrieren, um die richtige Phase zu optimieren.
- Bearbeitungskosten über Zeiträume, Teams oder Kanäle auf derselben Basis vergleichen.
